¿Es posible gerenciar negociaciones?
Series Estudios IESA. 4 Detalles de publicación: Ediciones IESA; 1995Descripción: 21 pISBN:- 980-217-161-1
Contenidos:
Introducción
Teorías formales de negociación
La negociación como proceso
Técnicas de negociación: el comportamiento durante negociaciones
El producto de la negociación: acerca de contratos y otras relaciones
Los riesgos del buen ciudadano: incentivos y abandono
Conclusión
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Introducción
Teorías formales de negociación
La negociación como proceso
Técnicas de negociación: el comportamiento durante negociaciones
El producto de la negociación: acerca de contratos y otras relaciones
Los riesgos del buen ciudadano: incentivos y abandono
Conclusión
Español
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